Penetración de mercado: cómo expandir tu negocio a otras ciudades

Fecha de actualización: diciembre 28, 2021Enmascarar grupo 42

Buscar una mayor penetración en el mercado es un movimiento corporativo que implica riesgos, y puede generar temor. Sin embargo, hace parte de una estrategia de crecimiento empresarial bien planeada. Mira cómo hacerlo.

El negocio ha crecido y quizás es tiempo de explorar nuevos horizontes. De hecho, puede que existan indicios de interés por tus productos o servicios en otras ciudades.

Pero, ¿qué tan fácil es crecer y qué elementos deben tenerse en cuenta? Te brindamos algunos elementos a tener en cuenta para dar forma a tu estrategia de penetración de mercado.

De esa manera, sabrás por dónde empezar y dejarás atrás el miedo que puede generar conocer nuevas dinámicas de mercado y enfrentarse a nuevas formas de relacionamiento con el cliente.

¿Qué es la penetración de mercado?

Para empezar, es necesario entender  la diferencia entre participación y penetración de mercado.

La participación de mercado es el porcentaje de ventas de tu producto o servicio respecto a las ventas totales de otros que cumplan la misma función, o brinden una solución similar.

En pocas palabras, es la tajada del pastel de un mercado específico que tu empresa ha logrado dominar.   

Por su parte, la penetración del mercado es el conjunto de tácticas a implementar para introducir un nuevo producto en una categoría de productos para atraer más consumidores y se caracteriza por contar con estrategias de marketing y fijación de precios. 

Y parte de lograr una mayor penetración tiene que ver con mirar hacia otros mercados locales (ciudades y municipios), lo que implica pensar, por ejemplo, en el alquiler de carros para movilizarse entre ciudades mientras se exploran nuevas opciones. 

Enmascarar grupo 11Puede serte útil: Alquiler de autos como solución de transporte ejecutivo.

Importancia de la implementación de esta estrategia


¿Y por qué es importante una mayor tasa de penetración de mercado? Pues, aumentar la participación es señal de que la empresa tiene más experiencia y conocimiento, y está lista para crecer.

También demuestra, a clientes y proveedores, que se trata de una marca sólida y confiable.

No obstante, emprender la conquista de una mayor parte del mercado no puede hacerse a la ligera: debe partir de un estudio del mercado objetivo, así como de una estrategia de fijación de precios acorde con ese nuevo ecosistema.

¿Cómo funciona la estrategia de penetración del mercado?

Para dotar de músculo financiero tu estrategia de penetración de mercado y posicionamiento debes tener muy claro qué es capital circulante (también llamado capital corriente).

Este se refiere al dinero de la empresa con disponibilidad inmediata para realizar inversiones o fortalecer procesos.

Por su parte, los activos circulantes, son bienes de la empresa que se pueden convertir en dinero líquido en menos de un año.

¿Y cuáles son los activos circulantes?

  • Existencias (como insumos y materias primas).

  • Cuentas de clientes.

  • Cuentas por cobrar.

Hacer líquidos estos recursos puede ayudarte a lograr un incremento de la cuota que hay en el mercado para lo que ofreces.

Enmascarar grupo 11Puede serte útil: Descubre las tendencias de logística y transporte para 2022.

Estrategia de penetración de mercado paso a paso

Si cuentas con bienes y servicios con mucho valor agregado, te sientes seguro en tu mercado actual y tienes indicios de un posible interés por lo que haces en otras partes del país, quizás es hora de pensar en aumentar tu mercado.

estructura de costos1. Entiende tu estructura de costos

Solo así podrás ser más competitivo en este nuevo entorno.

benchmarking2. Realiza un buen benchmarking

Conoce lo que ofrecen tus competidores y entiende sus procesos para expandirte. 

Entendimiento de las necesidades3. Entendimiento de las necesidades

Identifica cifras reales de aumento de ventas y ganancias.

incremento de branding_4. Desarrollo de marca e incremento de branding

Piensa en el tono y en la identidad visual de tu marca. ¿Crees que llame la atención de tu nuevo público? 

Aumentar conversiones5. Aumento de las conversiones

Piensa en una buena estrategia de mercadeo digital con un sitio web dinámico y un blog con información relevante. 

Instalaciones6. Instalaciones

¿Necesitarás planta de producción, oficina o solo representantes? ¿Te relacionarás con los clientes vía web?

movilidad7. Necesidades de movilidad

¿Qué lugares debe visitar tu fuerza de ventas? ¿Cuántos carros necesitas en tu flota para llevar a cabo tus procesos logísticos?

Independientemente de los nuevos objetivos y necesidades, el alquiler de carros en Colombia puede ser la herramienta que te ayude en esta nueva etapa del negocio. 

No solo podrás alcanzar nuevos mercados, también ampliarás la capacidad operativa de tu empresa.

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